本钱领先策略也称低本钱策略。当本钱领先的企业的价格等于或低于其角逐厂家时、它的低本钱地位就会转化为高收益。尽管一个本钱领先的企业是依靠其本钱上的领先地位来获得角逐优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则需要与其角逐厂家相比，在商品别具一格的基础上获得的价值相等或价值近似的有利地位。本钱领先策略的成功取决于企业日复1日地实质推行该策略的技能。以下是今天学习啦我们为大伙精心筹备的：海外大石油石化公司低本钱策略分析有关论文。内容仅供参考，欢迎阅读!
海外大石油石化公司低本钱策略分析全文如下：
[摘要]：对近年海外大石油石化企业的低本钱策略进行了全方位、多角度的综合剖析，并提出了合适国内石油石化工业国情的低本钱策略。
[关键字]：本钱策略;海外石油石化公司;分析?
进入90年代以来，面对世界石油石化工业日益激烈的角逐，全方位减少本钱，提升经济效益，已成为海外各大石油石化公司孜孜以求的目的。对本钱最低化的追求推进了大公司之间的兼并联合，加快了产业结构的调整，提升了资产的运作水平，优化了资源和市场的配置，促进了技术的进步，强化了企业的营运管理，精简了职员机构，提升了经济效益。
伴随世界跨入21世纪，石油石化工业也步入成熟期。经济的全球化和常识经济年代的到来，使石油石化工业扩大了市场，提升了技术水平，但同时也使角逐变得愈加激烈，盈利空间渐渐变小。大力推行低本钱策略，是近年海外大石油石化公司提升竞争优势，增加效益的主要做法。
1、海外大石油石化企业的低本钱策略?
1.1、通过兼并、联合减少生产和运营本钱?
大规模兼并、联合并在此基础上达成生产要点的优化配置和合理组合，从而产生互补、协同效应，是海外石油石化公司减少本钱的主要做法。?
1998年8月，BP兼并阿莫科，两者业务上的互补性和协同效应可减少本钱每年约20亿USD。BP-阿莫科随后回收阿科公司，改变了阿拉斯加上游生产的经济性，降低了在阿拉斯加和美国其他48个州的重复资产，并形成跨越美国东西海岸的油品销售互联网，每年又可产生约10亿USD的协同效益。1998年12月，埃克森公司和美孚公司全方位合并，产生了世界上最大的石油公司。依据其1999年12月公布的数据，两者合并每年产生协同效益至少38亿USD，因为运营效率提升，1999年降低了操作本钱12亿USD，2000年将增加净收益10亿USD，2003年之前将增加净收益约25亿USD。1998年十月，日本石油公司和三菱石油公司合并成为日本最大的石油公司-日石三菱公司，因为减员、炼油和油品销售互联网一体化，使新公司降低本钱支出4.51亿USD。法国的道达尔公司与比利时菲纳石油公司合并成为世界上第五大石油公司，两者以炼化一体化为主要特点的合并所产生的协同效应将为其在2001年、2002年分别增加营业收益约3亿USD和4.6亿USD，在财务、经营运作和资金用上的协同效应还将增加约1.8～3.5亿USD的营业收益。?
世界化工企业的合并中也有不少减少本钱的成功案例。1998年瑞士汽巴-精化和Clariant合并成立世界最大的专用化学品公司，削减本钱约6亿瑞士法郎，节省人工本钱约4亿瑞士法郎等。1999年8月，道化学回收联合碳化物公司，合并后第一年将产生2.5亿USD的协同效益，第二年为5.0亿USD。
这样来看，大公司之间的兼并、联合可在短期内大幅度减少本钱，显著提升经济效益，扩大规模，提升竞争优势。?
1.2、通过资产结构调整和置换减少经营本钱?
进行资产的置换和优化升级，强化核心优势业务，精简非核心业务，是海外石油石化公司在90年代常见使用的减少本钱、获得重置资金、提升劳动生产率、提升资产水平和盈利水平的有效做法。?
壳牌集团在上游的低本钱策略手段是通过资产置换达成重点地区连片开发，提升经济规模，减少操作本钱。1997年1月，壳牌集团以路易斯安那州的Black Bayou油田作为交换回收了阿莫科公司在密执安州北部的油气资产。两者在密执安的上游资产很接近，这一回收使壳牌在该区域达成了连片开发，减少了生产本钱。1999年4月，壳牌将它在墨西哥湾国内架的几乎一半的生产油田供应给Apache公司，使其勘探开发业务集中在大规模、低本钱和具备长远意义的油气田，达成了资产的升级。1999年6月，壳牌集团出于同样的考虑还供应了其在蒙大拿州和北达科塔州Williston盆地东南外围的油田。壳牌还通过与其他公司创建合资企业来减少操作本钱。壳牌集团就与阿莫科公司在1996年合资成立了美国第三大石油生产公司-Altura能源公司，降低了重复基础设施，提升了经济规模，减少了操作本钱。?
壳牌化学公司从1998年开始进行了较大力度的业务重组，目的是将保留业务的运用资本回报率从12%提升到15%.壳牌化学公司把核心业务定位在裂解商品、石油化工基础材料和大宗聚合物，供应大约40%的业务，只保留21种化学品业务中的13种。这次调整使壳牌降低了大约40%的占用资本，减少本钱大约3.5亿USD，供应资产引起裁员3500人，保留业务将进一步裁减1000人。?
通过结构调整，达成资产的升级换代，提升经营效率，是海外石油石化公司减少经营本钱的有效手段，也是维持较高运用资本回报率的有效渠道。?
1.3、通过精简机构、减人增效降低人工本钱和管理成本?
以贴近市场，提升对市场变化的迅速反应能力为目的的机构改革和调整，精简机构，降低管理层次，减人增效，是海外石油石化公司降本增效的又一主要做法。?
阿莫科公司在1991年到1992年期间大力裁减职员和削减成本。1994年阿莫科取消了中层生产公司级管理层，使公司成为一级法人，降低了管理层次，愈加贴近市场、贴近顾客。阿莫科公司还将原来14个辅助科室编入一个共享的公共服务部。这次调整每年为阿莫科节省大约12亿USD的税前开支，公司职工人数从1991年的54120人降低至与BP合并前1997年的43451人。?
美孚公司在1995年到1996年期间，对全球范围内的材料提供服务部门进行了重大调整，降低了约5000名雇员，还对其美国的上下游业务、欧洲炼油业务及润滑油调和厂进行了整顿，裁减职员大约2000人，降低税前成本约10亿USD。加德士石油公司1998年6月将它总部从美国达拉斯迁到新加坡，降低了管理层次，每年至少减少本钱5000万USD，因为效率提升，每年降低本钱支出2.5亿USD，裁员170人。?
减人增效是海外石油石化公司管理上的一贯主题。减人广义上是指业务和机构的调整、精简及所带来的冗员裁减，是方法：增效是指因为业务和机构的重组、精简而提升了管理和运作效率，从而获得最近效益的增加和本钱的减少并为长期的效益增长打下坚实基础，是目的。因此，增效包含提升效率和增加效益的双重含义。?
1.4、通过加大资金管理和优化投资结构降低财务本钱和投资成本?
海外大石油公司资金实力雄厚，但仍然很重视财务和资金的管理，重视对投资方向和具体投资项目的选择，以保证投资高的回报率。这是从根本上减少本钱、提升效益的另一要紧手段。
埃克森公司一直维持着好的资金信誉，重视提升投资效率，搞好投资项目的优化选择。3A级信用等级使得埃克森公司可以获得低息贷款，这在一定量上减少了财务本钱。雪佛龙公司因为重视投资项目的管理，与1991年相比节省本钱15%.法国埃尔夫公司因为长期重视选择低本钱的油田项目，其发现本钱从1992-1996年的平均2.1USD/桶减少到1994-1998年的1.3USD/桶。
1.5、通过优化组合、发展市场减少推广本钱和流通成本?
在炼油与油品销售范围，面对近年炼油收益降低，油品销售角逐日益激烈的形势，海外石油公司采取了各种手段巩固和扩大市场，减少本钱，提升竞争优势。
1.5.1、通过成立合资公司扩大市场占有率和提升角逐地位?
在炼油与油品销售范围实行地区性的合资，化干戈为玉帛，变角逐对手为合伙人，是近几年来海外大石油公司适应市场角逐加剧状况的主要做法之一。?
壳牌集团1998年将它在美国炼油与油品销售范围的业务与德士古、沙特炼油公司合资为Equilon和Motiva，改变了美国炼油市场的格局，提升了壳牌集团在美国炼油与油品销售市场的地位和竞争优势。因为低本钱和协同效应，德士古在Equilon和Motiva所占股份每年可为公司节省税前本钱超越3000万USD。1998年3月，壳牌和加德士分别与泰国石油管理局合资的罗勇炼油公司与星炼油公司创建了合资公司，炼油毛利从4～5USD/桶提升到6USD/桶，降低了操作职员，每年减少本钱约5000万USD。壳牌集团还与美孚公司在1998年8月合并了两者在澳大利亚的4家炼厂，提升了后勤提供和海上运输的效率，减少了采购本钱，2000年前每年可节省本钱约8000万USD，在非经营范围还将降低本钱约1～1.5亿USD。美孚公司与BP在欧洲的下游合资企业每年为美孚节省大约5亿USD的投资，1998年产生1.7亿USD的税前收益，裁减职员2700人。?
1.5.2、通过将加油站集中在炼厂和油库附近减少流通本钱?
在油品流通范围，海外石油公司对加油站进行互换或回收，使其集中在本企业的优势市场，特别是集中在本公司炼厂和油库附近，以减少流通本钱。?
80年代末到90年代初，雪佛龙公司以回收、交换等方法将它美国油品销售业务集中在其炼厂附近的美国西部和南部的16个州，它在1992年回收了壳牌在亚特兰大区域的69家加油站和埃克森在洛杉矶区域的20家加油站;1993年将它在美国邻大西洋区域中部的60家加油站与埃克森公司在佛罗里达东南部的加油站进行了交换。菲纳石油公司在1997年将德国东部大多数加油站与其它公司进行了交换，获得了德国西部核心区域的20多家加油站，使其更挨近菲纳在比利时安特卫普的炼厂，减少了油品的运输本钱。?
1.5.3、实行加油站规模大型化和服务多元化
在炼油业收益持续低迷的状况下，油品销售范围实行加油站规模的大型化可以获得较为丰厚的价值，这是海外石油公司减少推广本钱，提升经济效益的另一主要做法。?
1994-1998年，在油品销售总量增加的状况下，大部分海外石油企业的加油站数目几乎都在降低，而规模却明显增大了。如埃尼公司在乎大利国内的加油站数目从1994年的大约11400家降低到1998年的9828家，但平均加油量却从1994年的大约13500 m3提升到1998年的接近15000 m3.雪佛龙在1989年到1998年的10年间，公司投资建设的加油站的数目从3000多家降低到1637家，但规模却增加了将近50%.?
加油站服务的多元化是海外大石油公司油品销售范围的另一主要做法。埃克森公司新加油站的设计定义包含与可供应咖啡、热牛奶、新鲜水果面包的咖啡馆的结合，向顾客提供休息室、旅游地图、AMT、邮政、税务等服务。意大利埃尼公司在顾客中拓展了自助加油活动，1998年底，公司有2410家自助加油站，占其国内加油站总数的大约25%，但却售出了公司油品销售总量的45%.
1.6、通过装置大型化、炼化一体化、节能降耗等减少生产操作本钱?
实行炼油和石化装置大型化，炼化一体化，优化材料配置，共用服务基础设施，汽电联产，节能降耗，强化脱瓶颈和提升装置操作灵活性及配套性的技术改造，使之适应各种材料出处，并使上下游步骤配套更趋合理，是海外大石油石化公司在炼油、石油化工生产装置的建设、操作和运营方面减少本钱的主要做法。?
1.6.1、装置规模的大型化
装置规模的大型化是炼油与石化工业减少本钱的要紧手段之一。据测算，12 Mt/a的炼厂比6 Mt/a的炼厂，单位投资节省25%，生产成本节省12%～15%，占地和消耗材料也随之降低。国际著名咨询机构美国斯坦福研究所对乙烯装置的调查表明：以750 kt/a产能本钱为100%计，产能降低到500 kt/a，本钱上升4%～9%，产能降低到200～250 kt/a，本钱上升14%～33%.从投资的角度看，据文献报道，乙烯规模由250 kt/a增加到500 kt/a，后者规模是前者的2倍，但投资仅为前者的1.74倍;规模由250 kt/a增加到750 kt/a，后者规模是前者的3倍，但投资只不过前者的2.46倍。
世界主要石油公司炼厂的规模都比较大，依据1998年的数据，埃克森炼厂平均规模为7760 kt/a，美孚为9010 kt/a，BP为8040 kt/a，阿莫科为10100 kt/a.世界上具备角逐优势的乙烯经济规模70年代是300 kt/a，80年代是450 kt/a，90年代是600 kt/a，21世纪将达到800～900 kt/a，甚至1000 kt/a以上。菲纳石油与巴斯夫正在美国得州阿瑟港建设世界单系列最大的裂解装置，乙烯能力达816 kt/a年。埃克森、美孚等公司最近建设的乙烯装置大多为800 kt/a的规模。
除此之外，原有乙烯装置的脱瓶颈扩能也是近年来乙烯工业减少本钱的主要做法之一。据估计，从1993年到2000年，仅美国通过脱瓶颈扩能增加的乙烯生产能力就达约1600 kt/a.
1.6.2、炼化一体化
炼化一体化可产生巨大的协同用途，能将炼厂进料的25%以上转化为更高价值的石油化工商品，可提升联合企业回报率2～5个百分点。墨西哥湾沿岸的炼油和石油化工联合企业通过一体化每年可以获得5000万USD以上的协同效益，菲纳石油与巴斯夫在得州阿瑟港的炼油和石油化工一体化装置可产生每年6000万USD以上的协同效益。炼化一体化还可以产生重大的本钱优势，即①设施共享减少了存储和装运本钱;②服务和公用工程共享;③免除去中介商买卖的成本;④具备操作上的灵活性。另外，炼化一体化可提供安全靠谱的材料提供出处和副产物出路。?
总的看，炼化一体化是一个既能改变炼厂经营，又能改进石化装置经营的减少本钱、提升经济效益的有效办法。?
1.6.3、汽电联产、节能降耗?
海外石油公司在下游减少本钱的另一个做法是进步汽电联产。实行汽电联产可以达成节能降耗、废热借助，还有环保上的优势。?
埃克森企业的炼厂和石化厂通过汽电联产降低了大约30%的能耗。1998年，埃克森公司在路易斯安那州巴吞鲁日建设了一套150 MW的联合发电装置，降低了电力的外购。现在，埃克森公司在世界范围内联合发电装置的总容量已经达到了1500 MW.CSN能源公司和菲利普斯石油公司合资在斯维尼炼厂附近建的电力外销厂用炼厂的燃料气，用天然气作补充，发电330 MW，投资约2亿USD，33%电力自用，其余外销，可供4.5万个家庭用电。?
1.6.4、加大装置运作管理减少操作本钱
提升开工率，延长检修周期可最大限度使现有资产发挥用途，降低检修成本和开停车损失，减少生产本钱。?
海外主要石油公司炼厂的开工率几乎都在90%以上，如埃克森近年炼厂的开工率达89%，壳牌和BP炼厂的开工率更达到了98.4%，个别年份甚至超越了100%.对美国鲁姆斯公司设计的乙烯装置的调查表明，其开工率常见超越95%，有的甚至超越99%;装置运转周期达到3年，甚至5年。埃克森公司在改变装置靠谱性和修理方面的努力使埃克森公司每年节省大约1.5亿USD的操作成本。?
1.6.5、加大提升装置灵活性和适应能力的改造
海外石油石化公司为适应材料价格和副商品需要的变化，常见重视提升炼油和乙烯装置进料的灵活性。?
BP炼厂所用的高硫原油的比率从1994年的28%上升到1997年的34%，以减少材料本钱。雪佛龙化学公司1997年在得州阿瑟港的乙烯装置引入了改进的低温分馏和超选择性裂解及急冷系统，可适应各种乙烷/丙烷比，减少能耗30%.埃克森公司1998年在得克萨斯州贝汤炼厂建设了一套2000 kt/a的焦化装置，以适应加工来自墨西哥的重油。
1.7、通过技术革新降本增效
科技进步是世界石油石化工业进步最持久、最根本的动力。?
在油气勘探开发范围，因为有了三维地震技术、水平钻井技术、深水钻井技术、大位移钻井、丛式井与计算机油藏模拟和其他技术进步，西方国家每口钻井增加的储量从1986年的不到2000桶上升到目前的8000桶。三维地震技术可提升地质架构的察看精度，增加探井的成功率，降低试掘井数。水平钻井技术提升了采油率，使油气田开发所需的探井数降低50%以上，并使过去没商业价值的开采变得经济可行，还提升了油井的产量。深水钻井技术使得在深海采油的本钱可与陆地相媲美，如北海和墨西哥湾的油田开发成本平均约为4.5USD/桶，而在80年代北海的大油田为10USD/桶，小油田17～18USD/桶;挪威在北海最新投产的油田的生产本钱还不到1USD/桶。过去10年的油气技术进步使发达国家大石油公司原油平均勘探开发本钱降低60%，而探明储量则比10年前增加了60%.?
在炼油和石油化工范围，技术进步是减少生产本钱、提升商品竞争优势的重要。如德国拜耳公司近年开发的气相法聚丁二烯生产技术可使生产本钱减少25%，单线生产能力可达90～120 kt/a.美孚和凯洛格公司联合开发的Atomax TM喷嘴用于RFCC工艺，可使汽油产率增加5%，实际转化的比例增加4%以上。在有机材料生产范围，优化生产技术路线已成为最主要的减少本钱的渠道。如ABB鲁姆斯环球公司开发出可适应多种裂解材料、提升生成乙烯选择性、减少材料本钱和能耗的Ethylene2000工艺设计策略。布朗路特公司开发了低本钱的ALCET乙烯技术。环氧丙烷生产技术淘汰了老的氯醇法，改用技术一流的环氧丙烷-苯乙烯、环氧丙烷-叔丁醇工艺等联产技术等。?
海外石油石化公司对本钱最低化的长期不懈奋斗使其对技术进步和技术革新的追求永不停步，永无止境。以美孚公司为例。美孚率先在工业上使用LRFD技术，仅一年就在尼日利亚成功地减少了34%的油井套管成本。美孚公司开发了海上LNG加工技术，降低了向陆地运输与陆上加工厂建设的成本。美孚公司还在其所属炼厂打造了炼厂监视系统，用电子传感器监视炼厂中的重要设施，预先消除问题隐患，延长了设施的寿命和运行时间。?
值得指出的是，伴随20世纪90年代全球信息技术的高速进步，信息技术在石油化工范围的应用日趋深入、广泛，石油石化工业已经跨入信息集成年代。总的趋势是依托互联网化达成石化生产过程和经营过程中各环节的集中计划、监控、管理和协调，依托模型化对生产过程和经营过程与策略决策进行模拟和调整，使之集成化和科学化。这对石油石化生产经营决策的科学化、工艺生产和经营运作的合理化、生产要点的优化配置都已经、正在和将要产生重大的影响，因而也已成为海外大石油石化公司降本增效的要紧方法。比如，芬兰波尔沃炼厂自1986年起应用计算机技术，重点推广普及夹点剖析技术，进行工艺综合、优化能源借助。全厂30多套装置在1994年前就完成了夹点剖析，总能耗减少4.3%，投资收购期仅1.8年。该炼厂在能耗方面已成为欧洲最早进的炼厂之一，其能耗比欧洲标准炼厂低一半。意大利埃尼集团的阿吉普公司较早提出了以数据模型为核心的炼厂信息集成系统策略，并从1983年起在下属7个炼厂中的4个进行推行，经济成效显著。
2、什么时间启示
综上所述，海外大石油石化公司在减少本钱，提升效益的做法是全方位的、立体的、多角度的，并且是一个长期的、永无止境的不懈的追求过程。降本增效的手段有宏观的、中观的和微观的。国内外不少学者已将它提升到策略的高度去认识，称之为低本钱策略。
2.1、海外的低本钱策略同样适用于国内石化企业?
海外石油石化企业的产业结构、商品结构及企业组织形态大致与国内相近，国际石化业的特点也与国内石化业基本相仿，因此海外大石油石化公司在推行低本钱策略方面的经验做法原则上也适用于国内石化企业。现在，国内国有企业的改革正处在攻坚阶段，借鉴海外石油石化企业的经验与做法，对于大家完成十五大四中全会拟定的国有企业改革的目的，对于石油石化企业的扭亏脱困有非常大的启发性。特别是国内面临着行将加入WTO的挑战，国内石油石化企业在经营体制与运行机制上急切需要全方位改革，因此借鉴海外同行减少本钱行之有效的经验、做法，对于国内石油石化企业提升国际竞争优势看上去尤为重要。全方位推行低本钱策略，应该成为以后国内石油石化产业进步的一项基本策略。?
2.2、摒弃旧观念，换之以全新的低本钱策略思想?
国内大部分企业及其营运管理者减少本钱的观念现在还局限在微观上怎么样减少财务成本、人工本钱、生产本钱等狭小的范围，而海外石油石化企业的低本钱策略已成为全方位、多层次、从宏观、中观到微观的一项复杂的系统工程，渗透到了其经营运作的很多方面和每个范围。石油石化工业是国内的支柱产业，产业关连度大，影响国民经济的范围广、程度深，并且是技术和资金密集型产业，因此国内石油石化企业应更新观念，依据国情全方位推行低本钱策略。?
2.3、低本钱策略是解决国内石油石化企业存在问题的良策之一?
因为长期粗放经营和种种历史缘由，国内石化工业与发达国家先进水平相比存在着装置规模小、产业集中度低、布局不尽合理、职员过多、劳动生产率低、物耗能耗偏高、管理成本高、效益低下等问题。以乙烯装置为例，世界上裂解装置具备竞争优势优势的经济规模90年代为600 kt/a，21世纪初将达到800～900 kt/a;而国内现在最大规模仅为450 kt/a，平均规模为230 kt/a.从炼厂状况看，世界平均炼厂规模为5430 kt/a，而国内平均规模只有3370 kt/a.国内原油本钱也明显高于海外原油。因此，推行低本钱策略，无疑是解决国内石油石化企业存在问题的良策之一。?
2.4、国内石化工业本钱策略的内容建议?
依据海外经验，结合国内国情，建议国内石化工业本钱策略为：强化管理，减员增效，减少人工本钱和管理成本、财务成本;进步规模经济，打造一批千万吨级炼厂和百万吨级乙烯装置，实行炼化一体化，提升石化企业的集中度，推行集中供暖供电供汽，共用公用工程;加强技改力度，加快老企业技术改造，消除瓶颈制约，提升原油深加工能力，提升中间体和石化产物的综合借助程度，提升装置开工率，延长检修周期，开发和推广节能技术;优化投资结构、调整投资方向，走低投入，高产出，当令投入，迅速产出的集约投资进步的道路;依赖科技进步，减少油气本钱，减少炼油和石化生产本钱;通过市场推广策略的推行和推行，大大减少流通范围的成本，减少CPS;强化资产经营，当令进行兼并联合，关停并转一批小炼厂，盘活国有资产存量，节省开支，突出核心优势业务，提升竞争优势。
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